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柯建:范冰冰赵薇都找我们合作推广

2017-11-10  08:59:02  来源:中国台州网-台州晚报   作者:王晓峰

柯建(后排左二)团队

从十年前的初创失败到做电商,拥有5家皇冠店1家天猫店,总销售额5000万元;从淘宝生意巅峰时期的一天五六万的销售额,再跌到一天不到10单;东山再起做娱乐互动营销,如今全网拥有150万粉丝,全网累计阅读量超过20亿,原创视频也有3500万的播放量……

卓不凡影视文化传媒有限公司创始人柯建的创业经历,可谓起起落落。昨天,记者采访了柯建,听他讲述背后的故事。他说:目前,他最大的愿望就是打造属于台州人自己的互联网媒体品牌。

人物名片

柯建,1984年出生于温岭,卓不凡&囧囧怪品牌创始人。

资深程序员、站长,多年电商操盘手,擅长营销策划推广。

大学毕业后,在联想(北京)做技术研发。

2008年,开始接触电商,先后做过游戏辅助、化妆品、手机配件、童装等类目。

2012年,成立温岭市细细香电子商务有限公司,旗下拥有5家皇冠店1家天猫店,总销售额5000万元左右。

2016年,成立卓不凡影视文化传媒有限公司,开展娱乐资讯采集汇编营销等服务,同时借助社会联盟体系、明星资源为企业、平台及IP方提供专业娱乐营销服务。

讲述

5家皇冠店1家天猫店,总销售额5000万元

大学时,我学的是软件工程专业。毕业后,我去了北京联想做技术研发,曾参与开发过联想的售后系统。当时的互联网群雄并起,深深刺激着我,心也变得不安分起来。

2006年,我辞职创业,做了一个针对本地的外卖网站,模式有点类似现在的美团,期间还曾尝试拉投资,但被对方以“不现实”拒绝。加上当时的软硬件的确不是很成熟,而我本人经验也不是很足,最终这次创业以失败画上了句号。

2008年,我开始做电商。那时网游DNF大热,淘宝还有分类叫游戏辅助。我和几个小伙伴在淘宝上卖DNF辅助,前期代理别人的软件,后面自己研发。

2009年底,受淘宝政策调整影响,我开始转型卖实物。当时也不懂卖什么,就天天泡论坛看别人的经验。当时在网上有一批活跃的分子,说化妆品是个高利润、有前途的行业,也没想太多,直接进货开工。

在卖了200万元的货后,我们发现这一行的利润很薄,于是开始转型。这其中还有一个好玩的故事,2010年淘宝“双11”,御泥坊搞活动价格比进货价还低,我们一口气拍了10万元的货。其中,一笔7.7万元的订单让我成为当年“双11”单笔交易额最高的买家,为此还被淘宝奖励一件首饰。

2010年年底,苹果4手机发布,我们第一时间跟进,在淘宝卖手机配件,小赚一笔。中间创办囧囧怪品牌,第一次提出毛绒搞怪手机布袋的概念。

2013年底,我们又扩充品类,卖起童装。鼎盛时期,我们日销售额超5万元,拥有5家皇冠店1家天猫店,总的销售额大概有5000万元左右。

淘宝生意下滑,东山再起做自媒体

2014年后,我开始沉迷美股,对团队疏于管理。2016年初,我在股市折戟而归,淘宝生意也跌到一天不到10单。当时考虑继续电子商务还是干点其他什么?本着一切生意皆是流量的原则,我开始了卓不凡项目。

卓不凡是以卓不凡官网、微信、微博、今日头条、腾讯娱乐、网易娱乐、搜狐娱乐等平台为基础,开展娱乐资讯采集汇编营销等服务,同时借助社会联盟体系、明星资源为企业、平台及IP方提供专业娱乐营销服务。

当时的风口是直播。项目刚开始的时候,我们是针对网红主播,每天分享一些比较优秀的主播还有好玩的直播内容,但因为主播受众面比较单一,非常依赖直播平台带流量,“钱”途堪忧,尝试了一两个月后,我们果断转型,将类目扩充到明星资讯。

我们是一个执行力超强的团队,充满狼性,核心团队成员很多都是在一起合作了很多年的,每天基本上除了睡觉就是工作,力求在自己力所能及的范围内把每一篇文章完善好。从去年项目启动以来,每天的文章从来没有断更过,包括大年三十,我们都会准时更新。

这段时间,我们还尝试对台州本地一些好玩的景点和美食进行直播报道,效果都还不错。

打造属于台州人自己的互联网媒体品牌

卓不凡项目启动当月就有收入,9月实现全面盈利。据最新统计,我们全网有150万粉丝,全网累计阅读量超过20亿,视频也有3500万的播放量。

目前,我们主要收入渠道有平台稿费+企业/明星推广服务。在明星、企业推广上,我们曾与范冰冰、赵薇、吴亦凡等当红一线明星合作过,与万达、京东、OPPO、华为等一些知名企业。此外,今年最热的电影、电视剧都参与过推广宣传。

举个例子,陈赫曾给我们寄了中秋礼包,我们编写图文进行推广,光QQ上阅读就超50万,全网阅读量超百万,为陈赫的TIANC品牌带来了很大的曝光度。

对于未来,我们也有自己的规划。我们将项目一分为三,媒体(卓不凡影视文化传媒有限公司)、电商(细细香电子商务有限公司)、网络(卓不凡网络科技有限公司)。媒体、电商、网络三者联动,媒体为电商、网络产品带流量。电商、网络产品提高品牌知名度和用户忠实度。

媒体方面,我们在现有基础上做精做强,再加入直播短视频;电商方面,以前是货找人,现在是为粉丝找产品,这块正在重启中,估计明年会有所成长;网络方面,我们将不断完善网站,开发属于自己的小程序、APP,可能还会跨界做一些好玩的东西。

我们希望建立高效的编辑、视频团队,目标做到热门娱乐事件10分钟内创作出高质量的文章视频;整合其他媒体机构和明星资源,打造一个互动营销整合平台;APP小程序建设,打造属于自己的流量入口。最终,打造属于台州人自己的互联网媒体品牌。

对话

记者:2016年4月底,当月就有收入,9月实现全面盈利,请问你们起步阶段做了什么,为何短短时间就能营收?

柯建:首先,规划得比较好,踩到自媒体的风口,再加上我们比较勤奋。我们内容分两块,一部分抓热点,可以蹭每天的流量,一部分走情怀,迎合70后80后那批读者。很多人看了我们的文章,回忆起曾经的过往,从而引起共鸣。

记者:你如何看行业的竞争?

柯建:很多工作室、机构、公司都拿到风投,很多娱乐公司都上市;单以温岭来说,大家最近也被林更新、陈赫等明星来石塘拍综艺刷爆朋友圈;早前长屿硐天也接待过不少剧组,此外温岭市东部新区影视文化基地也正在建设中,2.4万亩土地整装待发……这个行业很大,大到可以忽略竞争,只要你的内容够优秀,同样可以圈到很多粉。

责任编辑:泮非非
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